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做好招商招展工作是辦好中國-東盟博覽會的基礎。3年多來，博覽會規模快速擴大，專業化程度穩步提高，經貿實效不斷增強，尤其是第三屆博覽會，在中國和東盟各國政府和商界的高度重視和支援下，取得了很大成功，贏得了廣泛讚譽。中國-東盟博覽會秘書處有關負責人表示，目前第四屆中國-東盟博覽會招商招展工作進展良好，與前三屆相比——第四屆博覽會將更專業更富實效更有影響。
總結經驗 銳意創新
經過前三屆博覽會的實踐和摸索，第四屆博覽會確立了“影響力不減、創新力不減、經貿成效不減”的辦會方針，一方面繼續保持東盟國家展位的高比重，進一步突出11國共辦特色。另一方面，優化參展商品結構，集中展示11國優勢產品。同時採取各種有效措施，努力提高專業觀眾的數量和品質和提高投資合作項目品質，做好撮合服務。
第三屆博覽會在中國和東盟各國政府的關注和支援下，11國參展的積極性進一步提高，東盟國家使用展位達到1000個，佔總展位數的比例提高到近三分之一，使中國和東盟的展位之比達到2:1。第四屆博覽會共設置標準展位數3000個，中國和東盟的展位之比將繼續保持2:1的高比例，為東盟企業通過博覽會開拓中國市場、中國企業擴大從東盟進口提供更多機會。第三屆博覽會通過深入分析中國和東盟各國的商品貿易結構，結合前兩屆博覽會的成交情況，將按照“不求大，不求全，有市場，有水準”的原則，使中國展品集中在四大類商品上，形成“一個省份突出幾類商品，一類商品由若干省份支撐”的格局，取得了預期效果，較好的提升了博覽會的專業性。今年還將秉持並深化這一原則，使中國參展商品進一步集中在機械設備、電子電器、建築材料、農用生產資料等四大類，並集中優選這些行業中適合東盟市場需要的產品，形成“重點行業展示集中、優質產品成效顯著”的特點。同時，繼續努力增強東盟國家參展商品的行業集中度，推動有條件的東盟國家組織獨立的商品館，形成自身獨有的參展優勢，更利於中國採購商集中採購。組織更多更有品質的專業觀眾參會，向來是博覽會籌備工作的重頭戲。博覽會秘書處表示將採取各種切實有效的措施，努力使第四屆博覽會參會專業觀眾達到2萬人，其中中國1萬人，東盟及其他國家和地區1萬人。第四屆博覽會還將利用中國對東盟國家增加50億元優惠貸款和優惠出口買家信貸的政策，重點推出一批中國到東盟國家投資的“走出去”項目。通過東盟國家共辦部門和商協會收集本國的引資項目，爭取將其中有影響的重大項目列入雙邊首腦或部長出席的簽約儀式。將展會服務與日常貿易投資促進相結合，以資訊服務促進合作，進一步提高投資撮合成功率。
供需互動 規範管理
為切實提高東盟企業的參展效果，第四屆博覽會把專業觀眾邀請工作作為今年籌備工作的重中之重。改進採購商組織工作，吸引更多更好的採購商參會。有關方面表示，通過前三屆的開拓和累積，第四屆博覽會專業觀眾的組織和邀請工作將大力推進專業化和規模化。
一是拓寬邀請渠道，提高邀請到會率。通過市場渠道，與擁有相關數據庫的機構進一步合作，重點邀請國外採購商到會；通過中國貿促會及各行業分會等渠道對外發邀；通過我駐日本、南韓、印度、澳大利亞、紐西蘭經商處等商務機構直接邀請國外企業，重點邀請亞洲國家的採購商；通過環球資源等專業網路邀請全球採購商；有針對性的在國內大型專業展覽會集中招徠專業買家。對前三屆博覽會積累的自有數據庫中的買家，將重點發邀。通過以上多種渠道，第四屆博覽會將向50萬家世界買家發出邀請，爭取1萬家採購企業到會。
二是重點邀請中國採購商，擴大從東盟進口。根據東盟企業參展的主要展品類別，博覽會秘書處將通過中國商務部組織中國國內各省的大型超市、百貨公司和專業市場等流通企業到會，採購東盟日用類產品；通過與東盟進出口貿易額較大的省市組織中國進口企業參會；已成為博覽會支援商協會的中國六大進出口商會將繼續組織會員企業到會，其涉及的紡織品、食品、醫藥、輕工工藝、機電和化工行業，基本涵蓋了東盟的參展行業範圍；另外，還將邀請各省市駐廣西商會組織採購商到會。通過以上措施，力爭組織國內採購商1萬人左右。
今年2月，博覽會秘書處發佈了《第四屆中國－東盟博覽會參展參會公告》，明確了第四屆博覽會的展覽規模、專題設置和主要內容。國內方面，我們將進一步聯合中國各省商務主管部門，從各地認真篩選一批有優勢、有需求，有水準的代表性商品參展；同時，加強與有關專業商協會和知名展覽公司的合作，推動參展企業和商品向有關行業集中。
共同努力 積極推動
目前，第四屆博覽會的招商招展工作在11國共辦方的共同努力下，已經取得了良好的進展。中國－東盟博覽會秘書處表示將全力以赴，做好各項服務和協調工作，同時建議東盟各國共辦方考慮將參展商品向本國的優勢行業集中：建議汶萊方考慮參展商品向清真食品、海產品、水晶製品集中；柬埔寨方考慮參展商品向木材及木製品、橡膠、農產品集中；印尼方考慮參展商品向紡織、建材、玻璃製品集中；寮國方考慮參展商品向工藝品、木材製品、傢具集中；馬來西亞方考慮參展商品向機械電子、農產品、食品、棕櫚油、木材、橡膠集中；緬甸方考慮參展商品向豆類、木材傢具、工藝品、珠寶玉器、海產品集中；菲律賓方考慮參展商品向椰子產品、海產品集中；新加坡方考慮參展向電子電器、環保產品、房地產、教育集中；泰國方考慮參展商品向食品、農產品、工藝品、機械、汽車及配件、化粧品集中；越南方考慮參展商品向農產品、食品、傢具、機械電子集中。
秘書處還建議東盟各國儘早通報本國主要參展商品類別，提出邀請中國採購商的具體需求。同時根據中國企業的主要參展商品類別，積極邀請本國機械設備、電子電器、建築材料、農用生產資料採購企業參會。建議新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、越南等國分別組織500-600名專業觀眾參會，寮國、柬埔寨、緬甸、汶萊等國分別組織100名專業觀眾參會。
為了讓博覽會更好地發揮促進投資的橋梁和紐帶作用，秘書處建議各國共辦單位積極推動本國投資促進機構利用博覽會提供的免費展位開展宣傳和現場諮詢，引導和組織本國地方政府和有實力的企業參加博覽會投資合作展示和洽談，提出本國希望引資或與其他國家開展工程承包合作的重點行業、重點地區和重要項目清單。（杜蔚濤 潘邦浩）
來源：廣西新聞網-廣西日報
責編：黎黎
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