菲律賓市場介紹
菲律賓駐中國大使館商務專員——馬睿先生
大家早上好，很高興又和南博網的朋友在一起。今天我講的主題是走入菲律賓消費市場，在今天的演講裏你們不會看到煩人的數據，但是我要告訴你們一些我在這方面的經驗。 首先是演講的綱要，第一條是基本的一些資訊：零售市場的一些環境，食品零售、家電零售、保健品、廣告或者我們所說的市場行銷。首先還是要為那些不知道菲律賓在哪的同志介紹一下，就在台灣省的下邊，馬尼拉到北京的直飛距離只要4.5小時，菲律賓有主要的三個區域，大家可以看到，北部的馬尼拉島是最大的一個，也是城市化最好的一個，如果去馬尼拉大概感覺就是像北京這樣一個繁華的地方。中部地區有很多島，是我們旅遊業的重心，最下面的那個島是我們農業的中心，因為大部分颱風都不會經過這個島而會從上面經過。 這是我們2005年最新的人口數據，總共是八千五百萬人。我們大部分人口都是24歲以下，我們的人口分佈大部分在北部島，如果你們要尋找經銷商的話你們可以看到大部分經銷商都是在北部人口最多的這個部分，如果你是一個中小型的公司，那麼對北、中、南三個區域是有不同的經營方式的，如果中小型公司不願花大錢和大型跨國公司競爭的話那麼你可以先看下面這兩個島，如果你是一個大公司有很多錢可以燒的話你可以選擇上面的呂宋島，你可以和一些大公司比如強生、聯合利華同臺競爭。你可以看到下面兩個島有很便宜的廣告行銷策略，要求會低一點，但你如果有很多錢的話你最好還是去上面的呂宋島。 這是一個地區城鎮中心的圖，這三個城市分別是這三個地區的中心，大家看到這是馬尼拉的風光，這也是最繁華的地方，有可能你在這花了很多錢卻什麼也沒有賣出去，當然如果你做得很成功的話那麼你花的錢是很值的，這個是中部區域的中心，中間這幅圖是一個新的商業區域。這是南部的中心。這個是全世界最大的老鷹，世界上還有很多科學家在爭論它是不是最大的（和南美的老鷹比起來）。 讓我們回到馬尼拉區域，我們主要有三個集中的消費季節，這三個季節主要就是消費者比較有錢的時候，最大的購物季節當然是耶誕節。在菲律賓耶誕節在十月份就開始了，因為從十月開始菲律賓就開始發第十三個月的獎金，如果你想發佈新產品的話，耶誕節是很好的季節，在三月份我們也有一個宗教性的節日，就像中國的黃金週一樣，這正是同學們買新衣服，廠家出售產品的時候，大家出去玩的時候會展示自己的新東西，人們也會到其他一些省份旅遊，並會買一些禮物相送，。當孩子在購物中心購物的時候家長也會買一些東西給自己， 大家看到這幅圖片是SM集團的最新的購物中心，是世界第三大購物中心，第一大在加拿大，第二大在北京，第三大就是在菲律賓，看來菲律賓人民對購物是很認真的。這個是零售市場的環境，我們有大型的購物中心，還有傳統的超市，還有大型倉儲式超市，譬如沃爾瑪。我們也有像中國國美一樣的大零售商，如果你要是賣家電產品，我想這個是最好的選擇，還有其他一些零售商，就像中國的書店一樣，但它不僅賣書，還賣一些其他的東西。還有一些藥品連鎖企業。這是我們另外一個購物中心，也是SM集團的，大家看，有很大的停車場，大的購物中心是一個需要和其他人競爭的位置，我們可以在這裡看到一些中國商品，像蘋果，木耳等，還有話梅，我們一般都可以在綜合連鎖店買到。還有街邊小店，到處都是。這是兩個家電零售商，也是當地最大的，第一個是SM集團下屬的品牌，這是一張網路截圖，我們可以看到他的品牌。以及一些其他家電品牌。這些品牌大部分都在中國生產。我們現在進入保健品市場，這是兩個最大的當地保健品經銷商。第一個是菲律賓最大的企業之一，它是藥店的連鎖集團。SM集團在中國有四個企業，河北有一些中小企業是生產這些保健品的，下面我將向你們介紹一些菲律賓的保健品品牌，讓大家看到哪些保健品在菲律賓是受歡迎的，這是一家生產增白香皂的公司，許多菲律賓婦女希望自己的皮膚白一些，顏色淺一些，這是一個非常大的領域。這是一個椰子油產品，菲律賓盛產椰子，所以我們有許多這樣的產品，這是一個美容的產品，可以去除臉上的油光，這是另外一個競爭比較激烈的行業，這是另外一個可以吃的椰子油產品。這是一個去角質的產品，可以更新皮膚。在我的住宅裏我經常收到一些小廣告之類的東西，就是這樣的產品的宣傳，這也是另外一個比較大的領域。這是另外一些不同的茶類。這些大部分是在中國產的。總結一下保健品，增白的，瘦身用的，一些天然物質有保健作用的，還有其他有機產品。 現在我們看一下電視廣告，這是一個菲律賓最大媒體集團的網站截圖。我想在中國大部分企業都把他們的資金分散在不同的區域和廣告商，這是一個最大的網路廣告商的網站。如果電視廣告太貴我們可以考慮電臺廣告。在菲律賓做電臺廣告和中國不一樣。如果大家懂英文可以通過廣播了解他們是怎麼做的。FM是為學生準備的，AM是為消費品之類的廣告準備的，中國的TCL就是在AM做的廣告，它主要做一些日用品廣告。這是一些戶外廣告圖片，馬尼拉市外廣告。在中國好像有廣告限制，但菲律賓沒有限制。當然，我們也有很嚴重的交通堵塞，可以被堵塞看某一個廣告十分鐘以上。這是我們的四環路，大家可以看到一些戶外廣告牌。 這是一個衛星電視頻道。如果你們想快速了解可以裝一個衛星電視，夢想頻道是大部分電視都有的。如果大家真能看到的話大家將有一個真實的感受，我們越南的朋友來了，現在給大家說再見吧，再見前我一定要給大家介紹世界上最好吃的芒果汁，如果去馬尼拉一定要在那裏吃芒果，和芒果汁，芒果幹，還要帶一些芒果回來。 |