第一，選擇合適的越南進出口貿易合作夥伴。在越南市場取得成功的一個要素是培植一個當地合夥人，同分銷商之間建立緊密的合作關係。選擇貿易合作夥伴要驗證對方營業執照、進出口許可證、實有資金、人力及設備、良好的信用狀況和責任感等。
第二，出口商品價格定位要準確。價廉物美是我國出口商品競爭成功的一大法寶。如我國出口商品價格偏高，出口實際價格再加上進口關稅、客戶佣金、運輸環節的費用等，到消費者手中價格就不再具備競爭優勢了。再加上一些越南投機商人為操縱市場而哄抬價格，供求波動就更大了。
第三，要適應越南當地文化和辦事風格。由於長期處於計劃經濟體制下，越南人具有與其他東南亞國家不同的意識形態及生活習慣。決策程式較為複雜，辦事拖拉，國營分銷系統信用程度很低，缺乏成熟的資訊反饋機制，平行進口現象普遍(其中許多是通過走私渠道)等等。對此我們要有充分的思想準備，並逐步適應之。
第四，了解當地倉儲、運輸狀況。儘管改革卓有成效，越南的城市基礎設施仍存在很大問題。包括港口、道路、機場及倉儲等重要設施都需要大幅度改善；機動運輸設備不足，90％的商品運輸仍然是依靠徒步、自行車和摩托車進行的。我國出口商尤其是從事鮮活商品出口的企業，更要注意出口商品的長途運輸和保鮮貯藏問題。
來源：中越機械網
責編：胡鋒銳 |
