| 會展行銷的“拳頭”意識 |
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目前會展業在我國已得到蓬勃發展，但整體會展行銷仍處於初級階段，有必要借鑒會展發達國家會展行銷的成功經驗，提高中國會展行銷整體水準。
長期以來，業界都認為行銷只是辦展企業的事情，事實上會展行銷的主體應包括政府、會展企業、參展商甚至還有媒體。
國外在開展會展活動尤其是全球性會議或世界博覽會的整體促銷時，會展部門和旅遊業往往能精誠合作，國內會展界在這方面做得還十分欠缺。由於行業多頭管理、企業單純利潤導向等局限性，使政府在組織會展公司和旅遊企業開展聯合促銷時存在很大障礙。
相關專家認為，未來一段時期，國內會展界和旅遊界不妨在聯合促銷方面進行一些大膽嘗試，會展活動和旅遊活動存在許多共性，這決定了城市在進行目的地整體促銷時，會展部門完全可以和旅遊部門協作。即使是會展企業單獨開展行銷推廣活動，也應將會議和展覽會與城市及周邊的旅遊景點和旅遊接待設施結合起來。
在這方面我們可借鑒法國專業展覽會促進委員會的成功模式，本著平等自願、投資多受益大的原則，成立全國範圍內的會展促銷聯合體，使得面向全球開展聯合促銷成為可能。因為單個的展覽公司，哪怕是實力雄厚的展覽集團，都沒有足夠的實力在世界上幾十個國家建立屬於自己的辦事機構網路，但是從屬於不同展覽公司的幾十個展覽會把各自的行銷經費集中到一起，就能組成一個有效的國際促銷網路，對展覽會進行統一的規劃、管理和促銷。
世界上許多國家的會議或展覽業能取得巨大成功，並在國際上享有盛譽，在很大程度上得益於整體促銷活動的高效、有力。畢竟，開展聯合促銷既能塑造和推廣地區會展業的整體形象，可有效組織分散的資金、人力和物力，集中力量宣傳本地區優良的環境以及一批品牌會議或展覽會。
來源：會議網
責編：莫秋雯 |
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