| 戰略行銷中國—東盟博覽會 |
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在會展市場競爭中，會展產業行銷是引起顧客注目、贏得客戶的重要工具，是展會迅速擴大市場規模的捷徑。市場推廣在會展業發展中的地位日益凸現，“‘酒香’＋市場推廣”成為產業成長擴張的典型模式。廣西要把中國－東盟博覽會做強做大，培育和發展起來，必須全面行銷推廣博覽會，大力提升知名度和影響力，走出一條以戰略行銷快速開拓中國－東盟博覽會市場的產業成長擴張之路。
一、會展行銷是培育中國-東盟博覽會市場的重要工具。
廣西會展業的發展僅有短短幾年時間。加強會展行銷，可以起到以下積極作用：一是與各級政府及其官員進行溝通，爭取他們支援；二是擴大中國－東盟博覽會的消費市場，吸引廣大企業和公眾參展參會，爭取企業和公眾的支援；三是擴大中國－東盟博覽會的投資市場，吸引會展投資者和贊助商；四是爭取社會力量投身到行銷之中，擴大行銷隊伍。
二、會展行銷是開拓中國－東盟博覽會國內外市場的重要舉措。
會展是由市場構成的，會展產業成功與否，及其發育成熟度，在很大程度上取決於會展市場開拓的廣度和深度。尤其是對於中國－東盟博覽會，市場開拓更是重頭戲。開拓展會國內外市場，是中國－東盟博覽會在今後一個時期的一項重要任務。積極開展會展行銷推廣工作，有利於提升中國－東盟博覽會的知名度；有利於增進與合作各方、會展客戶、消費者的溝通，更好地把握和贏得展會目標市場；還有利於打造博覽會品牌，擴大展會在國內、國外的影響力，吸引國內、國外有實力的會展企業和國際會展品牌的加盟，從而壯大中國－東盟博覽會的規模和實力。
三、大力培育和發展多元化的會展行銷主體。
從國外會展業發達國家來看，一個國家或地區會展產業的發展，通常建立在比較完善的會展產業行銷體系之上，往往涉及多個部門和機構，有眾多會展行銷的參與主體，包括會展主辦單位、專業會議組織者、展覽公司、目的地管理公司以及政府會展行銷機構等。廣西會展業起步晚，會展市場發育不完善，區域會展行銷體系不健全。主要對策措施有：（１）成立中國－東盟博覽會專業行銷公司；（２）發展委託－代理行銷關係，把博覽會的一部分行銷業務委託組專業會展公司、仲介組織去經營；（３）發展合作行銷夥伴，選擇一批有實力、有影響的潛在參展商，建立長期穩定的合作行銷關係；（４）發展一批會展行銷機構，組織開展會展行銷培訓工作，增強各類會展行銷主體的市場行銷意識；（５）加強中國－東盟博覽會秘書處的會展行銷職能建設，發揮政府在會展行銷中的積極作用。
四、制訂中國－東盟博覽會戰略行銷規劃，由戰術行銷向戰略行銷發展。
中國－東盟博覽會今後一年一度在南寧舉行，如果要辦出特色、辦出品牌、辦出效益，就必須從戰略的高度來統籌地、全盤地、長遠地規劃好行銷工作，制定博覽會中長期行銷戰略和行銷規劃，促進博覽會沿著預期的目標方向發展，從而充分地發揮其在中國－東盟自由貿易區建設中的重要作用。
五、組合運用各種行銷手段，不斷創新會展行銷模式。
會展行銷是市場行銷的組成部分，其行銷方法和模式隨著市場行銷理論以及全球會展業的豐富和發展，而得到不斷創新。應當根據國情、區情，組合運用多種手段行銷推廣中國－東盟博覽會。首先是廣泛運用傳統會展行銷手段，包括廣告宣傳、新聞推廣、會議與評獎公關活動、人員推廣等。其次是應用現代資訊技術，推進中國－東盟博覽會的網上行銷。第三，積極探索中國－東盟博覽會互動行銷的方法和途徑。隨著國內、國際上體驗經濟和娛樂經濟的興起，會展活動正向休閒旅遊業發展，人們參加展會，不再僅僅是為了經濟目標———展會產品的買賣，更追求一種愉悅和快樂的體驗。隨著會展市場競爭的加劇以及市場飽和、買方市場的到來，會展組織者開始突破傳統會展行銷的局限，實施互動行銷策略，建立創新型的會展溝通渠道。中國－東盟博覽會可以從以下幾方面推行互動行銷：展會與消費者互動；展會與媒體互動；展會與參展商互動；展會與贊助商互動；展會與政府互動等。第四，開展名流行銷。政府高官、社會名流出席參加展會，對展會的影響是無形的、巨大的，可以為展會樹立良好形象，提升號召力、影響力。海南省在舉辦博鰲亞洲論壇當中，他們成功地運用了政要、名流行銷策略。在２００３年年會上，出席年會的國家和地區領導人有８位，各國前政要達１０人。
多個國家的領導人和前政要還給博鰲留下了親筆寄語。
這些政要的參加，對博鰲論壇起到極大的宣傳推廣作用，並且極大地提升其知名度。中國－東盟博覽會作為中國和東盟各國政府共同舉辦的博覽會，可以傚法博鰲亞洲論壇，爭取多國高官、企業界、學術界名流出席，從而擴大中國－東盟博覽會國際影響力。
六、制定會展消費政策，促進會展需求。
在會展業行銷中，政府可以通過制定積極的會展消費政策，引導會展消費需求，促進會展銷售，發揮政策引導作用。
拉美、非洲、東南亞一些國家為外國參展商和參觀商提供機票打折。我國上海為了刺激會展經濟，取消了多項收費，很多參展商會不約而同地提到“上海的高速路和地下遂道不收費”。這不僅有助於會展企業降低成本，還搭建了一個公平競爭的平臺，成為參展商選擇上海的重要原因之一。廣西可從國情、區情、市情出發，借鑒國內外經驗，制訂出臺會展消費優費政策，降低會展產品市場交易費用，從而增強博覽會行銷的市場競爭力。包括以下方面：（１）會展銷售融資政策；（２）會展稅費政策；（３）會展旅遊消費政策；（４）會展物流消費政策；（５）其他會展消費政策，如門票銷售政策等。（文/龍裕偉 林智榮）
來源：新桂網-廣西日報
責編：莫秋雯
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