李金友曾經將一片無價值的橡膠園轉變成有規劃的高尚住宅區、將一片被砍伐後荒廢的森林蛻變成一個讓人流連忘返的高原旅遊度假村，以及將一個沒落被遺忘的錫礦湖，發展成一個國際性的旅遊景點，還有一些海外的產業發展，都使綠野集團在建築行業內取得眾所週知、被肯定了國際地位及榮譽。
活躍在商界的丹斯裏李金友曾擔任馬來西亞多個重要職位，更是身負重任被委任多個要職，並代表與率領馬來西亞組織團體到海外拜訪與交流。1997年丹斯裏李金友獲選最佳資產人、1999年入選最佳總裁，以及2000年最佳旅遊業傑出貢獻獎。
綠野集團在馬來西亞，甚至整個東南亞都可謂名聲顯赫。它不僅是馬來西亞產業界的領航船，而且以持續、穩健保持盈利的運營成績，在東南亞經濟風暴中創造了奇跡。而在掌控著這艘產業巨輪的李金友身上，也充滿了被外界津津樂道的傳奇色彩。
李金友是馬來西亞華裔，出生在一個貧苦的農村家庭，高中畢業後，17歲的李金友向哥哥借了港幣200元，隻身由家鄉往吉隆坡闖天下。他曾當過印刷廠、古董傢具店的職員及推銷員等，在20歲便創立了自己的公司，21歲就已經掘到自己的第一桶金。17歲到21歲間，李金友完成了他從100到第一個100萬的轉變。後來他選擇了房地產作為他專注的行業，終於在馬來西亞建立起他的地產王國。
選擇一生的事業
李金友的第一志願就要做推銷員。作為推銷員，必須要有很強的銷售能力，而且能夠當好推銷員的人，一定要臉皮厚，一定要不怕拒絕才可以。李金友是這麼想的，也是這麼做的。就是憑藉一腔熱情和十足的闖勁，李金友在馬來西亞開創了一片產業江山。
在出版社不斷鍛鍊自己、提高自己的李金友，熟悉出版社、印刷廠的各項工作，他便自己買顏料、自己接訂單，之後再聯繫印刷廠印刷。他就這樣開始了自己的印刷生意。
那個時候的李金友什麼生意都想做，都想去嘗試。30歲以前，他做過很多種事業，從開始紙張印刷，到後來的房地產生意，其間還做過古董傢具、醫藥。在馬來西亞剛剛開始有彩色電視機的時候，他就從泰國進口彩色電視機，當看到自動門業在馬來西亞有發展空間的時候，他就自己去發明自動門、電子自動門……到了30歲的時候，李金友便把他的事業專注到一個行業，他選擇了房地產。
“房地產它如果說是一樣產品的話，它不但是人們所要的，而且是所需的，我覺得有一些事業是人家‘要’，不一定‘需’，可是房地產這樣東西真的是人家既需又要，而且房地產我相信是，只要說你懂得經營，它是一個風險最低的產業。”——為此，李金友堅定地選擇了他一生的事業。
李金友的第一個房地產項目是1986年開發的綠野山莊，那時的“綠野”很荒蕪，而且當時的馬來西亞經濟並不景氣，而李金友卻在選擇了這個外人看來不合適的時間、不合適的地方來作為自己的第一個房地產項目。“當時如果要開發房地產，一定要做一個有特點的。我的理念很簡單，馬來西亞當時地比較廣闊，何必讓人家居住在高樓大廈，我就是要發展一個田園莊的生活。”於是李金友到國外考察，將這個全新的理念引進到馬來西亞，並迎合了當時馬來西亞市場的需求，成功完成了Country Heights項目。成功後的李金友成了眾多房地產商的追隨者，很多房地產商都把他們的公司叫成“Heights”。
儘管今天李金友的理念已經有了很多追隨者，但他的魄力與對市場的準確預測，仍是很多競爭對手望塵莫及的。
“小刀鋸大樹”理論
“房地產如果你懂得做的話，它是一個風險最低的產業。西方有一種觀念，說做房地產最重要的，有三字真言，叫‘地點，地點，和地點’，最重要的就是地點。”
李金友的第一個房地產項目的土地是李金友的一個銀行朋友擁有的，當時正值馬來西亞經濟蕭條時期。李金友看準時機，以高於當時地價的60%價格跟對方談合作，但是並沒有當時付錢，而是利用兩年的時間將土地重新規劃、重新整理，這個就是以最小的投入，應用自己對產業的知識、對市場的掌握，來達到最大的經濟效益。也就是李金友常說的“小刀鋸大樹”理論。
李金友在做房地產到現在，只做是房地產開發，不談房地產投資。李金友認為，房地產長期的投資風險就很大，因為開發之後，還要負責經營，然後再慢慢地賺，風險很大；而對於房地產開發，房產蓋好了之後，就可以作為產品賣給顧客了，風險相對較小。李金友開發了很多房地產，數目很大，收益也很多。這也是“小刀鋸大樹”理論。
來源：《首席執行官》
責編：王麗雲 |
