據和訊網2008年8月11日訊很難想像，一種叫“膜”的東西能夠成為億萬財富“核裂變”的催化劑，但正是這種大量運用在醫藥、印染、化工、石油、水處理等領域的高科技產品，在藍偉光手中變成了搖錢樹。
“藍博士是個‘空中飛人’，一年到頭就在廈門、上海、北京以及新加坡、美國、歐洲等國內外城市不斷飛來飛去，”他的秘書丘女士在接受理財週報記者採訪時表示，“一年時間他大約只有1/3的時間在廈門。”但是，這種“飛人”生活並不妨礙他領導三達創造財富奇跡。
新加坡上市
2003年6月18日，藍偉光創辦的新達科技集團暨三達膜科技(廈門)有限公司以每股0.44新元的價格在新加坡上市(股票代碼：SINOMEM)，第二天，股票價格扶搖直升40%，隨後，一度衝頂每股0.82新元的高位。隨之一飛沖天的是藍偉光及其家族的財富，截至目前，藍偉光與妻子陳霓合計持有新達科技68%股權，身家超過11.27億元人民幣。
而讓人驚奇的是，藍偉光及其家人最初僅僅用了六年時間，就完成了億萬財富的“核裂變”。
1985年，從廈門大學化學系畢業的藍偉光在集美大學教書，月薪48元。1990年，藍偉光收到了新加坡國立大學的留學通知，獎學金每月1000新元。在新加坡國立大學讀完博士學位後，藍在新加坡一家水處理廠工作。1996年，藍回到廈門創辦新達科技集團的前身——三達膜科技公司，這也是第一個在廈門火炬高科技園安家的留學生創業企業。藍偉光的母校廈門大學為他提供了實驗室。隨後，藍偉光將他的化學膜技術應用於維生素生產，獲得市場廣泛認可。
短短幾年時間，他就根據中國傳統企業缺乏膜軟體開發能力的實際情況，開發創新出一系列適合中國傳統工業分離的膜工藝過程，成功佔領了全國100%的維生素C和90%以上的青黴素、抗生素、染料生產等領域的膜應用市場，年銷售額近2億元。
“全中國做維生素、頭孢菌素、青黴素三大醫藥品種發酵液的分離技術都是三達做的，所有做VC的藥廠都用我的工藝。”哈藥、華北制藥、石藥、魯抗、東風藥業、海正藥業、麗珠……看著銷售合同上不斷增加的企業名單，藍偉光豪不諱言廈門三達是中國膜應用的領頭羊，“我們已經樹立了品牌，現在只有國際性公司在國內能和我競爭。”
核心競爭力是技術
技術出身的藍偉光喜歡用很專業和深奧的詞彙來解釋自己的膜理論，他始終堅持認為：“三達的核心競爭力是技術優勢。”
他說：“膜元件和膜設備好比硬體，膜工藝好比軟體，後者才是膜技術的主體。”污水處理對提純精度要求不高，看重膜設備的安裝使用；而藥液提純不能受到溫度和化學變化的影響，需要附加價值極高的個性化流程設計。制藥業的另一個利潤點在於發酵液過濾對膜零件更換和清洗服務需求量大，至少1年就得更換，而水處理用膜3至5年才更換一次。這些服務性收費在新達的銷售收入中也佔了大約1/5的比重。
2004年起，上市公司新達集團36%的毛利率就已經超過了新加坡最大的上市水處理公司——凱發集團。
“新達利潤激增，主要因為找到了適合的商業模式。”藍偉光說。1999年以前，廈門三達只賣膜軟體，為制藥企業提供技術諮詢和流程設計。這樣的銷售模式缺乏持續性，工藝也容易被他人拷貝。2000年，藍偉光開始嘗試統包服務，將膜硬體和軟體打包銷售。但由於當時膜設備全部從美國進口，造價高昂，許多國內客戶無法承受。經過一年多在研發和基礎設施上的大規模投入，新達從2002年開始自行生產和組裝膜設備，降低用戶的引進成本，客戶數量當年即增加25%。新達商業模式為它帶來很好的現金流。
“西方國家70%的工業生產都用到了膜，我希望把技術推廣到中國所有分離領域。”藍偉光表示，新達計劃將無污染的膜分離工藝更多地推廣到高污染的化工染料和飲料食品行業。
台塑模式的啟發
1999年，藍偉光去了趟台灣，他花了一個星期的時間把台塑在台灣所有的企業看了個遍，王永慶龐大而有序的產業鏈佈局讓他著了迷。
2002年2月7日下午，藍偉光下定決心離開讓他感覺擁擠的膜科技大廈。廈門火炬園的領導苦口婆心地挽留著這只產金蛋的金雞，但藍偉光去意已決，他想找個更廣闊的空間來佈局三達的產業鏈。
藍偉光選中了廈門杏林開發區一塊十萬平方米的土地，在簽約的當天下午，藍偉光帶著一幫朋友開車繞著三達未來的基地轉了一圈，“以後廈門就成為三達的膜技術研發基地，膜軟體、膜設備以及膜材料的配套的研究、生產就在這裡。”藍偉光說，想借鑒中國汽車工業的發展道路，建立中國的膜產業鏈。
在藍偉光的計劃裏，從膜軟體起家的廈門三達，已經在著手佈局自己的產業鏈：膜工藝依舊是其核心；而在其上游，三達重組了龍岩市福建金鑫粉末冶金股份有限公司，這樣可以利用當地的粉末冶金、高嶺土等加工成奈米材料，生產無機金屬膜、陶瓷膜等，為三達提供上游的膜材料；而在產業鏈的下游，三達投資的一家生物技術公司準備和石藥建一個生物技術廠做酶，同時，重組後的福建金鑫三達也可以利用膜技術，深度加工鎢金產品。
圍繞這個產業鏈，一個三達係浮出了水面：廈門三達、福建金鑫三達和新加坡三達，分別擔負著行銷研發、生產和技術，而在其週邊，緊密圍繞著三達投資的軟體和生物技術公司。
在廈門，面積為10萬平方米的三達膜基地已經初具規模，這裡也將成為未來中國膜科技的中心。但藍偉光覺得還不夠，他要把三達的佈局向外挪，於是上海、廣州等多個城市最好的地段，三達落下了一枚又一枚戰略性的棋子。
“像一個金字塔，其他人是從下向上發展，最後到達技術領先，三達走了一條完全相反的道路。”藍偉光表示，三達先是攻克其他人很難攻破的技術難關，從軟體到技術、再到下游的資源，從而實現三達產業鏈的整合。“今後還將採用BOT模式，把技術和設備借給沒有投資能力的企業，讓他們分期還款。”
23年前，藍偉光從福建貧窮的武平縣走向外面的世界。2001年，他以已故父親的名字設立了教育慈善基金，並捐獻130萬元幫助家鄉的孩子上學。“擁有一輛自行車曾經是我最大的夢想，”藍偉光說，“我希望家鄉的孩子也能有機會靠知識改變命運。” 來源：生意社
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