| 聯想網禦柬埔寨召開核心合作夥伴大會 |
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近日，聯想網禦2008全國核心合作夥伴大會在柬埔寨吳哥窟召開，來自聯想網禦全國的核心合作夥伴出席了此次會議。在本次大會上，聯想網禦與合作夥伴分享了2007年以最快速度增長的喜悅，並明確傳遞了2008年聯想網禦藍海戰略的前進方向和具體的渠道政策。
聯想網禦總裁劉科全先生明確指出：“在聯想網禦未來的發展戰略中，‘渠道’始終是聯想網禦不可分割的重要組成部分；在2008年的規劃中，聯想網禦更是將‘渠道發展’作為公司戰略創新的三大重要舉措之一；聯想網禦的昨天依靠渠道、今天需要渠道、明天更離不開渠道；資訊安全廠商得渠道者得天下。”
會上，聯想網禦副總裁于海波先生與合作夥伴分享了資訊安全行業的發展趨勢，指出中國資訊安全市場已進入全盛時期，隨著安全廠商日益集中、安全產品百花齊放以及國家政策扶持力度的大大加強，安全廠商必須通過加大投入，開發設計技術起點高的創新安全產品、開發設計業務針對性強的的應用解決方案，並與合作夥伴一起從整體上改良行銷模式，幫助合作夥伴進一步挖掘新的目標客戶，才能為客戶、為員工、為股東、為社會產生大幅度增值。
2007年，聯想網禦在藍海戰略的指導下，除鞏固原有的防火牆/VPN、網閘、IDS等產品市場外，按照“整合全球資源、對抗全球威脅，投資應用安全、推動業務創新”的技術策略，通過購買核心技術，收購領先公司，及時擴充了UTM（統一威脅管理）、IPS（入侵防禦系統）、異常流量管理、內網安全管理、SSL VPN等產品線，進一步滿足最終用戶的選擇使用。據聯想網禦CTO畢學堯博士的介紹，2008年，聯想網禦在技術上上除了將繼續豐富傳統的整體安全解決方案之外，還將大幅度提高防火牆/VPN、UTM、 IPS 、網閘、Guard等產品的性價比，與此同時，將重點加強包含SSL VPN、可信數據交換平臺、網路密碼機在內的應用安全和數據安全產品線，創新性行銷APM、內網安全管理等安全管理產品。
結合IDC的統計分析，目前多數主流安全廠商與合作夥伴的合作模式，都還處於比較初級的階段，即使是經驗相對豐富的國際和國內主流安全廠商，也僅限于有效解決資金流和物流等問題，因此，主流安全廠商必須進一步加強和拓展合作夥伴的功能性建設。聯想網禦結合近十年的發展經驗明確指出，對合作夥伴的功能性提升主要包括直接客戶能力、技術框架能力、資訊傳遞能力和後臺支援能力。2008年，聯想網禦將主要從這幾個方面入手，切實幫助各類合作夥伴在推進安全業務上增值。
2008年，聯想網禦將繼續本著細分市場、細分客戶的原則，深入實施精細化渠道策略，與合作夥伴一起，在提高市場覆蓋率的同時，選擇性地向縱深行業深入。為了配合渠道工作的切實落地，2008年聯想網禦將大力加強總部行業行銷力度、系統性地落實客戶服務體系。
聯想網禦繼承2007年渠道結構不變，以確保整體發展的穩定性和延續性。
來源：中國電腦安全
責編：莫秋雯 |
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