宿務是菲律賓第二大城市，經濟較發達，居民具備較強的購買力，中國的貨物在這裡深受喜愛，同時宿務的治安也較好，是經商的好去處，比較適合中國的中小商人開發業務。近幾年，來宿務經商的中國人越來越多，由於對當地法律、語言、人情、風俗等情況不太了解，在經商過程中出現的問題也逐漸增多。鋻於此，我室提醒來宿務經商者要注意以下幾點：
一、 身份手續必須合法
菲律賓移民局規定，持旅遊簽證的外國公民不能在菲國內工作或從事商業活動。所以，如果想在宿務從事商業活動，一定要申請辦理工作簽證，並到宿務移民局申請居留證。持旅遊簽證在當地做生意往往是提心吊膽，經常受到移民局的查抄和罰款。這種狀況近幾年來在來宿務的一些經銷中國商品的中國人身上時有發生。在我領區的萊特省也發生過中國人被當地移民局扣留的事件，這些人在當地老華僑出面作保的情況下繳納罰款才得以脫身。
二、 要做好市場調研
決定來宿務投資或經商之前，一定要對市場做全面細緻的調查研究，對當地居民的喜好、消費能力、同類產品等情況進行分析。以上可以通過親戚朋友、領館經商室網站或直接來電諮詢了解相關資訊，最好的辦法是自己走訪市場。
一些我國內來宿務經銷商品的人不對宿務市場的實際容量進行評估，只憑一時銷售的印象，盲目地在一個市場過量地銷售某種商品，導致商品滯銷，麻煩連鎖地發生。2001年，多家景德鎮陶瓷廠來宿務展銷陶瓷產品，由於價廉物美，深受當地華人和富人喜愛，產品銷售甚好。接下來幾年，陸續有幾十家景德鎮陶瓷廠來宿務展銷，而且每年展銷兩次。由於當地市場容量有限，瓷器又屬於耐用觀賞品，市場已基本飽和，因此銷量年年下降。2004年下半年，二十多家景德鎮陶瓷廠帶著大量的瓷器又來到宿務，他們在幾大商場同時展銷，這次銷售數量極少，貨物大量積壓。廠商連付租金、酒店等的費用都沒有賺得。由於臨近春節，多數廠家不得不低價處理貨物給少數幾家不甘心而繼續留下來的人，虧損自不言。留下來的廠家又輾轉到萊特省、黑人省等地銷售，可謂艱難經營。
還有一些國內商人全然不了解宿務市場對商品品種的需求，憑主觀臆想把某種商品運進宿務，結果大敗而歸。2005年初，北京某傢具經銷商運輸幾個貨櫃價值近二百萬人民幣的中國古典傢具來宿務展銷。一個多月過去了，只賣出些小裝飾品，大件傢具無人問津，所帶盤纏也被台灣籍僱員偷走，想繼續呆下去也沒有希望，最後無奈不得不低價處理所有傢具，損失很大。這主要是由於市場調查不夠，對當地居民消費觀念不熟悉造成的。當地的居民建築以西式為主，多倣西班牙和美國建築樣式， 傢具也以西式為主，中國古典傢具只是少數富裕華人的收藏品，而這些華人也常回國，有自己的進貨渠道。
三、 要選好合作夥伴
初到宿務對當地的環境和人事比較陌生，而當地人了解熟悉情況，容易溝通，所以選好合作夥伴至關重要。合作夥伴應具備的條件是，熟悉或有興趣投資該行業，誠信可靠，具備一定實力。可以通過領館經商室或當地華人商會推薦尋找合適的合作夥伴。根據我國一些商人的經歷，選擇誠信可靠的合作夥伴至關重要。
由於選擇合作夥伴不當，上當受騙者也大有人在。2005年，廣東佛山某電器銷售代理商和棉蘭老達沃市一台灣籍華人合夥註冊公司，銷售中國電器。雙方約定廣東代理商出資4.5萬美元，台灣籍華人出資3萬美元。隨後，廣東代理商從國內運輸7.5萬美元貨物去達沃市銷售，由於物美價廉，一個多月就售出6萬美元的貨物，但台灣籍華人見利想獨佔貨物，抽走合夥註冊資本，使合作無法繼續，廣東代理商損失裝修、租金押金、加上僱員工資等近5萬美元，貨物還差點被對方扣留。後經另一台灣籍吳生介紹到宿務，借人家公司名義租倉庫並銷售。因無正當手續，只能偷偷經營，甚至連銀行匯款也無法辦理，結果又被這個姓吳的以代辦理匯款為名騙走70多萬比索。
為便於我國商人在宿務辦理簽證延長和註冊公司，現將宿務市一些相關機構的地址和電話提供如下：
1．宿務移民局，英文名字Bureau of Immigration
地址：MC Briones St., Cebu City，
電話：2534339
主要負責辦理入境手續或簽證延長。
2．證券署，英文名字Securities And Exchange Commission
地址：SEC Bldg. V. Rama Ave. Englis,Guadalupe,Cebu City
電話：2535337，
主要負責合資企業的登記註冊。
3．貿工部，英文名字Department Of Trade And Industry
地址：WDC Bldg,Osmena Blvd.,Cor. Burgos St. Cebu City,
電話：2557082-86，傳真：2557609，
電子郵件：dticebu@ditcebu.net.ph,
網址：www.dticebu.net.ph
主要負責外資獨資企業註冊。
來源：駐宿務總領事館經商室
責編：筱寒 |
