祖國南疆口岸與同屬於亞洲的越南一衣帶水。中越兩國傳統文化、地理位置都是開展邊貿活動的突出優勢。開發越南印刷業市場是業內同行關注的新亮點。
有著8500 萬人口的越南、相當於我國的一個山東省，印刷業市場需潛力大。包裝印刷佔全部印刷業的50%，故中國包裝及印後設備在越南有廣闊的市場發展空間。越南書刊印刷主要使用平張紙（進口）膠印機印刷。而且印刷廠多，印機製造企業少。整個越南也只有兩家印機製造廠，河內一家、西貢一家。而這兩家所謂的製造廠目前也只是搞一些修理業務，沒有印刷機械開發製造能力。因此越南國印刷設備全部靠進口。80年代後期，由於中越兩國關係冷落，越南基本上不了解中國印刷技術的進步情況。這期間大部分進口德、日、韓、以及台灣的二手設備。機型老化、設備陳舊、印刷品質差、並且成本高。目前越南國家有規定：不允許企業進口二手機。這項政策的出臺將會帶來新一輪設備需求，同時也有利於中國設備進入越南市場。
隨著中國加入WYO，中國-東盟貿易框架的確定，越來越多的企業對中國設備需求熱。因為他們了解到中國設備價位適合越南市場，並且胡志明、毛澤東時代老一輩人留戀中越兩國傳統友誼，他們講：用同樣多的錢購買舊設備，不如買中國的新設備。越南大部分印刷材料由中國進口。尤其近些年，也有柔、凹印刷業務，對中國膠印設備需求呼聲強烈，他們希望東南亞最大的印刷機製造商北人集團在越南設辦事處。鋻於以上情況，我個人認為：
1、打開通道，加強中越兩國印刷業經貿技術交流與合作勢在必行。中越兩國行業協會加強溝通，互派代表團進行行業交流。通過舉辦產品展示、推介、商貿洽談和企業間的互訪等活動。為兩國企業直接對話創造條件。
2、向越南加大宣傳力度。開放印刷技術培訓、講座、技術諮詢交流、資訊發佈等不同形式和內容的宣傳。因為：越南每年向國外輸送2000人學習，多以向德國派員學習為主。不同的文化教育，決定其認識導向和設備選型。因此我們必須加大宣傳力度。越南人頭腦中是改革以前的中國水準，他不了解與時俱進的現代中國。行業中的高等院所應該全方位的在行業發展與教育上做文章，為科技進步和人才培養出力。
3、中國行業應向越南推介好企業的好產品。產品品質過硬是企業立足越南市場的最好宣傳。我認為：企業產品進軍國際市場應該一炮打響，這是對企業綜合素質和整體水準的檢閱，中國企業應在提升核心競爭力上練好內功。
4、作為中國南疆口岸，廣西南寧幾家行銷公司應加強市場整合，聯手作強作大、對外統打中國牌。不要竟相壓價、攪亂市場、破壞中國企業形象和利益。
5、越南國家改革剛剛起步，資金短缺、支付能力弱也是經濟復蘇初級階段的普遍現象。因此在商貿活動中，尤其要合同嚴謹、操作規範、慎重選擇代理商、並注意其資信程度和經濟實力，以防造成不必要的經濟損失。
來源：中國印刷網
責編：金陽
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